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生意的秘诀就在宇宙世纪之中!- 第六章 品牌篇

Gundam Meets Business

生意的秘诀就在宇宙世纪之中!~Gundam Meets Business~#06 理解品牌所必要的功能与效益

▉ 本文刊登于2020年08月26日在Gundam.Info上公开的「ビジネスのヒントは宇宙世紀にあり! ~ Gundam Meets Business ~」文章。第6期将说明关于「品牌」这件事


在日常对话中常常用「品牌货」等说法来表示高级产品,而实际上不论金额大小都可以用来代表企业及商品的商标、商品名称。营销上则是做为「品牌论」处理一连串概念。

被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大卫·艾克、日本人则有石井淳蔵等知名研究者皆各自留下研究成果,不同背景的创业者也各方推广著自由理论及主张。

这次将在高达世界中寻找接近品牌的事物,我们一起去瞧瞧其中的本质吧。

所谓存在于高达世界中的品牌

听到「红色彗星」及「蓝色巨星」「黑色三连星」等名称,脑中马上就会浮现夏亚及兰巴·拉尔、盖亚、奥尔提加、马修的脸庞对吧。对生活在宇宙世纪的剧中人们也同样如此。战争时期,藉由推崇英雄也可以煽动战争情绪。

就如鲁姆战役战胜典礼的情形在『机动战士高达The Origin』中所描写的,被媒体推崇的王牌驾驶员们,被敌我双方所熟知。用营销用语来说就是「确立认知」状态。

Gundam Meets Business

认知,也就是所谓「名字被认识」往往有越来越视为重要的倾向。虽说比起不认识的人,认识的人相对不由自主地令人放心,但是这并不代表对其有特别的好感。同样,仅仅是知道名字也不会对商品特别有亲近感,实际上并不会有特别的效果。

重要的是让人知道「那是用来做什么的,有什么样的功用」这件事。营销上称为「功能」或是「效益」。虽然相似却是不同的概念,就让我们简单说明一下:「夏亚扎古」品牌的「功能」与「效益」,相对于量产型扎古II(MS-06F)43,300kg推进力,指挥官机S型(MS-06S)强化后增加约20%达到51,600kg。这便是以MS作为「主体」强调「功能」的讲法。

因此,以夏亚身为驾驶员的视角来看,衡量自身技术后得到「能够以通常3倍速度移动」的结论。这就是提升推进力这项「功能」所得到即时性的「效益」。

然后,引用打击力=速度的平方×火力这句拿破仑名言的话,速度3倍也就是打击力变成9倍。或许不能直接套用军队打击力的计算来算出单机战斗力,不过提高速度带来大幅强化打击力是不难想象的。能够在鲁姆战役单独击沉5艘船舰,也是情有可原的。

结论是「(以3倍速)带来激烈的打击力」这项因素,可以想成最后在战斗会成为「效益」。

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然后,他驾驶的红色扎古是怎么样的存在,事前已经宣告给两军。与红色彗星身处同战线这件事,肯定能够有效提升我方对胜利的自信与士气吧。同时,敌军会开始畏惧红色阴影,造成士气也说不定。「红色彗星」对两军来说,可以理解成「拥有(以3倍速)带来激烈打击力」这个意思的品牌。

总有一天「红色MS」品牌更会升级成MSM-07S 夏亚专用魔蟹及MS-14S 夏亚专用勇士。虽然没有继承「3倍速」这方面,却维持了一贯「拥有激烈打击力」这项效益。这一个例子展现出品牌的立场的并非「功能」而是「效益」,维持「意义」的一贯性。

高达世界中「红色彗星」品牌并非购买对象,所以与商业上的品牌不见得相同,但是仍然可以做为理解品牌所拥有「意义」重要性的参考。

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发表评论

  1. 绝命狂秃说道:

    塑造战争英雄,既能鼓舞己方又能打击敌方

  2. llehehttahw说道:

    现在一般称之为,炒作

  3. 观星者说道:

    给玩具编写一段历史,赋以灵魂

  4. free火之红莲说道:

    打造品牌:面具男╮(╯▽╰)╭

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