生意的秘诀就在宇宙世纪之中！- 第一章 目的篇

生意的秘诀就在宇宙世纪之中！～Gundam Meets Business～#01 用高达来思考生意上重要的「战略」诀窍(目的篇)

▉ 本文刊登于2020年07月22日在Gundam.Info上公开的「ビジネスのヒントは宇宙世紀にあり！ ～ Gundam Meets Business ～」文章。高达和生意到底是怎么连结起来的？

尝试用高达说明商业概念的连载，Gundam Meets Business，第1回是「战略」前篇。

虽然「战略」这个词在被很多生意人频繁使用，实际意义却暧昧难以解释。同时如果能够好好善用，便能够大幅提高自己的胜率。

很多销售员喜欢高达的理由之一，或许就是因为其中涵盖多方面的战略思维也说不定。相当适合作为我们最初的题材。

有种说法是笨人想不出好主意，也有人提倡花时间思考不如立刻行动。不过若非真的不擅长思考的情形，实际上先想好再行动还是效率比较高的方式。

明明有思考能力却不去善用，就像搭载精神感应机能却不发射手臂的吉恩号一样。那不只是装饰而已喔。虽然也不能把正在思考当作不行动的藉口，但因此轻忽它也是相当可惜的事。有机会能够直接用手臂进行攻击的话，的确应该好好把握，但是若是没有机会的话，这时就应该利用精神感应机能。

在生意及营销上主要应该考虑的是，采用战略是否可以更加容易解决问题。要说为什么的话，在「虽然有要达成的目的，能够投入的资源却是有限」的情况下就需要战略的关系。几乎所有生意上会遇到的难题，都可以用这句话来描写。

然后，这种状况在高达的世界也随处可见。如果这样的话，即使在这种高压状态，随著想法不同或许也可以期待戏剧性的表现。

那么，思考战略时有两个重要的诀窍。第一个就是先从「目的」开始考虑。

有一句有名的台词是「无论何时，战斗都应该先考虑到两步三步之后」。接下来会发生什么事，应该怎么应对，也可以解释成应该先考虑再行动。

不过即便如此，并非新人类的我们要考虑两步三步之后的事，也不是那么容易预测到的。因此在这边有这种做法。

「不是去考虑当前一步后的第二步、第三步，而是从一开始就考虑第三步」。第三步，也就是达成目的的状态。最后想要达成那个目标。所以要考虑的是前一步应该怎么做，再前一步应该怎么做。并不是预测从现在到未来，而是将计划放在从想实现的未来回溯到现在。

相对于「因为手边没有扎古所以静待补给」根据现状思考第一步的达伦，为了完成「想办法取得V作战的情报，可以的话取得联邦的MS」第三步，考虑到必要的第二步「补充扎古进行攻击」的话，第一步可以想到就是「为了调查敌情进行侦察」，即使是我们也可以得出这样的结论。

人们往往会陷入眼前的困境无法自拔。

会议开始时想著那场会议的内容，写报告时满脑都是报告的事。这时我们可以从上俯瞰，试著思考看看「会议结束时应该达成什么才算是成功」或是「要让收到报告的人做出什么回馈才算是写得有意义」。

如果觉得困难的话，那就思考看看「有没有这场会议，其中有什么分别呢」或是「有没有报告，其中有什么分别呢」。

最大化有跟没有之间的差异，通常就是那件行动的目的。如果完全没有差异，行动本身就不需要了。

用这种思考方式，比起在会议做出临时想到的发言，在报告上写满自己想说的事，更可以确实考虑到两步三步之后的行动。