白陆周佑谈高达手游爆红背后：三重目标用户战略

白陆周佑谈高达手游爆红背后：三重目标用户战略

▍万代南梦宫娱乐于2025年4月16日推出的手机游戏『SD高达G世纪 永恒』自上线以来用户数呈爆发式增长。该作预注册人数突破百万，截至6月底累计下载量已达500万次。此次成功实现开局冲刺的背后，是基于属性将目标群体划分为三类，并采取分阶段差异化营销策略的战略布局。

该作开局表现亮眼：预注册人数突破百万，上线数日下载量达200万次，一个月内突破400万次，至6月底累计下载量已达500万次。在各大应用商店销售榜单中均位居榜首，于新应用成功率极低的手机游戏市场中取得了远超预期的佳绩。

「上线数日即突破200万次下载，两个半月内达到500万次，目前仍保持每月100万次规模的增长态势。日本与海外市场占比约各占一半，在台湾等亚洲地区为主的海外商店也荣登榜首，切实感受到全球化布局正稳步推进。其实我们原本预计需要一年时间才能达到500万用户规模。在销售额方面也持续超额完成月度目标。」负责高达游戏网络内容业务的万代南梦宫娱乐NE事业部第二制作第二课经理白陆周佑如此阐述。

「我们于25年2月开启预注册时便察觉到爆款征兆。当时同步公开了参战作品与登场MS的宣传影像，反响极为热烈。社交媒体上充斥着『居然有这么多机体登场』的惊叹与期待，我们切实感受到了强烈的反响」

白陆周佑(Shiraku Shusuke)(白陆，下同)
1984年出生。2007年入职万代网络公司。2010年起参与手机游戏开发，并负责『机动战士高达 激战任务』(2012年)等高达系列家用机游戏及手机游戏开发。此后在中国参与包括高达在内的多部IP游戏开发(其中包括『敢达争锋对决』)，2021年回国后再度担任「机动战士高达」系列游戏开发负责人，现任NE事业部(负责智能手机等网络内容业务)第2制作部3课经理，主管高达系列网络内容业务。在『G世纪永恒』项目中担任首席制作人，负责制定整体作品方针。

成功的关键在于「首发阶段能否牢牢抓住用户时间」

白陆认为，在手机游戏市场趋于饱和的当下，新游戏能否成功取决于「首发阶段能否有效占据用户时间」。为此，他将目标群体划分为三类：

(1)现有『G世纪』系列核心粉丝
(2)曾玩过高达游戏但已流失的玩家
(3)近期对高达产生兴趣但未接触过游戏的新用户，并针对不同群体调整营销信息。

首先接触的是历代『G世纪』系列的核心粉丝。自2022年5月公布新作以来，面向该群体的信息传递始终秉持「优先说明手游化过程中无法实现的功能」的理念。

开发『G世纪 永恒』时，我们致力于打造一款虽为手机应用却能媲美家用主机模拟游戏的满意作品。同时，移动端化过程中也存在不得不削减的要素。我们选择从一开始就坦诚说明这些限制，而非刻意隐瞒。

例如：无法将战舰作为独立单位使用、取消敌方战斗特效、因剧情按作品独立开发导致跨系列剧情衔接受限等。我们始终注重完整说明原因——无论是为实现手机端便捷游玩的开发初衷，还是受限于存储容量等物理条件。

对核心用户而言，「实际游玩后发现与公告不符」的落差感最易引发不信任。我们旨在通过坦诚沟通建立信任关系。事实上，2025年1月实施的网络测试中，我们获得了「确实具备模拟游戏体验」等积极评价，这让我们确信开发方向没有偏差。

『G世纪』系列本就是核心粉丝热情支持的系列，玩家对游戏品质的要求也极为严苛。因此即便涉及可能引发批评的内容，我们也选择提前告知，以此展现与用户保持公平关系的姿态。在此过程中获得「符合预期」的评价，足以证明本作的设计理念已传递给核心用户群体。

预注册启动后调整目标群体

自25年2月开启预注册后，我们强化了对第二目标群体的触达——即曾是高达游戏玩家但现已流失的群体。这群人多为正值事业巅峰期的上班族，学生时代虽玩过『G世纪』等高达游戏，但因生活方式改变而逐渐远离耗时较长的模拟类游戏。针对这群人，我们主打「15分钟即可畅玩」的宣传语。

本次我们在冒险剧情环节首次引入动画场景截图。此举旨在通过视觉化呈现增强故事感染力，即便在手机小屏幕上也能清晰传达。战斗场景方面，除CG动画外，更注重通过地图呈现高达特有的战斗张力。

除优化手机适配的视觉表现外，我们还着力宣传面向注重性价比与时间效率玩家群体的系统设计。例如由AI代为操控单位的「自动模式」、可加速观看战斗演出的「演出倍速功能」、便捷收集道具的「跳过功能」等。

运用这些功能后，单张地图的战斗可在5分钟内完成，同时能从重复操作中解脱出来，约15分钟即可体验完整流程。我们通过油管等社交平台广告，积极以视频形式传播这套流程。

游戏实现了即使时间紧张的玩家也能轻松推进的机制，强调其完美契合现代手机用户「边做其他事边玩」的生活方式，由此不仅吸引了核心粉丝，用户群体也显著扩大。

此外，对于『G世纪』这类拥有庞大机体与角色阵容的作品，画面构图与界面设计将显著影响游戏体验。尤其在冒险剧情部分采用动画场景的决策，最大限度发挥了高达影像内容的资产价值。这成为吸引第三类目标群体——即对高达感兴趣但未接触过游戏的最大潜在用户群体的关键武器。

近年高达系列动画中，2022-2023年播出的『机动战士高达 水星的魔女』以年轻群体为中心引发热潮；而2025年1月上映并大获成功的电影版『机动战士高达 跨时之战』，其2025年4月开播的电视动画也引发广泛讨论。

针对这些新接触高达系列的群体，本作传递出「玩这款就能通晓高达」的核心理念。

「『G世纪』系列本就肩负着『高达教科书』的使命。本次尤其以『玩遍本作即可概览高达全貌』为主题，主打70余部参战作品与500余种机体实装的阵容。但若仅罗列作品与机体，『新入门』仍难以理解各作品间的关联性。针对『机体数量庞大令人无从下手』的反馈，我们通过『在游戏过程中自然融入世界观』的设计，精心打造了吸引新粉丝的入门通道。」

实际游戏中，剧情按作品分章节推进。随着游戏进程，系统会穿插动画场景与旁白解说的作品介绍视频，清晰阐释故事脉络与角色心境。这种机制让玩家能轻松重温电视动画动辄50余集的篇幅，同时精炼呈现核心精髓。

更值得一提的是，『机动战士高达 跨时之战』与1979年播出的初代『机动战士高达』存在关联性，持续激发了观众对旧作的关注热潮。官方精准把握时机，配合每周新剧集播出同步推出联动活动，成功吸引了通过『机动战士高达 跨时之战』接触高达系列的新粉丝群体。

「我们始终重视与用户的信任关系，秉持真诚沟通的态度，正是这种理念促成了当前的广泛影响力。未来将与『高达』IP整体战略联动，围绕电影、电视动画新作播出时段及周年庆典等节点策划活动。同时计划拓展更广泛的受众群体，不仅服务于老粉丝，更致力于成为新接触『高达』人群的入门窗口，为此将持续推进版本更新与内容扩充。」

作为拥有45年以上历史的重量级IP，『高达』至今仍持续推出新作动画与剧场版。通过联动游戏内活动与宣传企划，能瞬间汇聚粉丝关注。
同时，为「老粉丝」与「轻度用户群体」搭建清晰易懂的接触路径，将拓展吸引新粉丝的契机。『G世纪 永恒』肩负的使命不仅是游戏本身，更堪称「与高达建立全新邂逅的场所」。为避免初期热潮沦为昙花一现，要将其打造为连接新老粉丝的枢纽平台并实现稳健成长，今后如何与用户建立细致入微的沟通至关重要。

本文刊登于日经XTrend(2025年07月10日)，原标题「ガンダムアプリゲームが爆発的ヒット 裏に三段構えのターゲット戦略」